1.-
Investigación de Mercado
a) Tamaño del mercado
La microempresa "Mushemm" tendrá aproximadamente entre 50-200
clientes.
Segmento
de mercado
*Segmentación geográfica:
Será en algunas zonas urbanas y rurales en Atlacomulco; personas que
habiten en el municipio o en pueblos cercanos a él y que puedan adquirir el
producto.
*Segmentación psicológica:
La máscara para pestañas será para las mujeres en general, pues son las
únicas en utilizar el producto para embellecer su rostro.
*Segmentación demográfica:
El producto será para las mujeres de entre 13-50 años de edad, debido a
que entre esos años lo adquieren constantemente y lo ven como una necesidad
primordial de belleza en su rostro.
b) Consumo aparente
El producto será adquirido frecuentemente por las mujeres adolescentes,
debido a que un rímel hoy en día es muy utilizado como maquillaje y el consumo
aparente es muy alto en este segmento de mercado.
c) Demanda Potencial
*Corto plazo: Se dará en un tiempo de entre 5- 12 meses y durante este
lapso se presentarán las primeras ventas fuertes, iniciando con la venta de
aproximadamente 50-80 piezas semanales. Esto debido a que el cliente se verá
interesado por el producto.
*Mediano plazo: Se proyectará en un tiempo de entre 1- 3 años,
incrementándose las ventas en aproximadamente 150- 350 piezas semanales.
*Largo plazo: Se dará en un periodo de entre 3- 5 años, y las ventas de
la máscara para pestañas se incrementará en un 50% donde se venderán
aproximadamente 400- 750 piezas semanales.
d) Estudio de Mercado
e) Participación de la competencia en el mercado
En la siguiente tabla se identifican los principales competidores para
la Máscara para pestañas "Mushemm":
Competidores/
Características
|
AVÓN
|
ARABELA
|
JAFRA
|
CyZone
|
“Mushemm”
|
Ubicación
|
Calle
Adolfo Prieto, Eje sur, México D.F
|
San
Francisco Coacalco, Ciudad de México
|
Álvaro
Obregón, vía Periférico, México, D.F
|
Av.
Prolongación Paseo de la Reforma, D.F
|
Av.
Morelos, Atlacomulco de Fabela.
|
Variedad
de productos
|
Cosméticos,
Lencería, Ropa, Perfumes, Artículos del hogar y para niños.
|
Cosméticos,
Lencería, Ropa, Perfumes, Artículos del hogar.
|
Cosméticos,
Lencería, Ropa Perfumes, Artículos del hogar.
|
Cosméticos,
Lencería, Ropa, Perfumes, Artículos del hogar.
|
Máscara
para pestañas de distinta categoría
|
Precios
|
$9.99-
$600
|
$5 - $499
|
$15- $900
|
$20- $999
|
$10- $199
|
Logo
|
 |
 |
 |
 |
 |
Tamaño de
la empresa
|
Grande
empresa
|
Mediana
empresa
|
Grande
empresa
|
Mediana
empresa
|
Micro
empresa
|
Estrategias
para posicionarse en el mercado
|
*Actualización
de su modelo de ventas directas
*Adoptar
los modelos de ventas detallistas y el de venta electrónica
*Participación en nuevos mercados
*venta
personal
**Difusión de
catálogos
|
*Inversión
de utilidades en el desarrollo de nuevos productos
*venta
personal
**Difusión de
catálogos
|
*Participación en nuevos mercados
*venta
personal
**Difusión de
catálogos
|
*venta
personal
*Difusión de
catálogos
*Impulsadoras
de ventas.
|
*Diseñar
nuevas presentaciones de la máscara para pestañas, como distintos tamaños,
formas, colores y olores
|
Publicidad
|
*Spots
publicitarios
*Medios de
comunicación (televisión, revistas, internet)
|
*Medios de
comunicación (televisión, catálogos, periódicos)
*Spots
publicitarios
|
*Medios de
comunicación (televisión, revistas, internet)
*Spots
publicitarios
|
*Medios de
comunicación (televisión, revistas, internet)
*Spots
publicitarios
|
*Anuncios
publicitarios en periódicos y revistas
*Folletos,
carteles
*Perifoneo
|
Atención
|
Teléfono: { 01 800 00 640 00 }
|
Teléfonos:
* 01
822 719 7497
* 01
800 7198527
* 01
800 7198529
|
Página
web:
|
Página
web:
|
|
Horario
|
24 horas
|
24 horas
|
24 horas
|
24 horas
|
12 horas
|
Forma de
pago
|
*Efectivo
*Tarjeta
de crédito en sucursales
|
*Efectivo
|
*Efectivo
|
*Efectivo
|
*Efectivo
|
Calidad
del producto
|
Alta
calidad
|
Alta
calidad
|
Alta
calidad
|
Alta
calidad
|
Alta
calidad
|
Segmento
|
Personas
de todas las edades que quieran adquirir cualquier producto, sin distinción
de sexo
|
Personas
de todas las edades que quieran adquirir cualquier producto, sin distinción
de sexo
|
Personas
de todas las edades que quieran adquirir cualquier producto, sin distinción
de sexo
|
Personas
de todas las edades que quieran adquirir cualquier producto, sin distinción
de sexo
|
Sólo
mujeres de 13 años en adelante que quieran adquirir la máscara para pestañas
|
2.- Distribución y puntos de venta
El canal de distribución en la empresa Mushemm será:
Directo
|
Fabricante
|
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------->
|
Consumidor
|
Esto debido a que Mushemm es una microempresa, y por lo tanto no
requerirá de agentes exclusivos, detallistas o mayoristas.
3.-
Promoción del producto o servicio
Definición
Geográfica
|
Ventajas
|
Naturaleza
de lanzamiento (Lugar)
|
Presupuesto
|
Calendarización
|
Carteles
publicitarios
|
-Resulta
rentable pues es una manera barata para reunir clientes
-Puede
ser visto por cientos de personas a cualquier momento del día
- Un
método muy eficaz para promocionar el rímel
-Tienen
más credibilidad ante el público, pues son muy accesibles y aparecerán el los
lugares públicos
-Son
muy atractivos a los clientes y llaman la atención
|
Atlacomulco
de Fabela:
*Centro
y Plaza cívica
*Plaza
Estrella
*Plaza
caracol
*Plaza
central
*Calles
principales del municipio
*Terminal
*Bodega
Aurrera
*Centro
comercial La Mega
*Cinemex
|
*Para
la adquisición de materiales:
-Cartulinas
$2.00 la pieza
-Imágenes
impresas del producto $3.00 por cartel
-Marcadores
$8.00 c/u
-Papel
crepé de colores $1.50 c/u
-Fomi
$2.00 cada hoja
*Precio estimado por cartel:
$16.50
*Precio estimado por 100 carteles:
$1,650
|
Se
estimará la elaboración de 100 carteles para colocarlos en los lugares antes
mencionados por un tiempo determinado de 2 meses aproximadamente.
|
Folletos
|
-Resultan
muy manejables para el cliente, además de atractivos
-Son
polivalentes, pues serán entregados en el punto de venta, o en lugares
estratégicos donde suele haber más gente
-Resultan
más baratos que los catálogos
-Son
muy fáciles de elaborar y muy efectivos
|
Atlacomulco
de Fabela:
*Centro
y Plaza cívica
*Plaza
Estrella
*Plaza
caracol
*Plaza
central
*Calles
del municipio
*Terminal
*Bodega
Aurrera
*Centro
comercial La Mega
*Cinemex
*En
lugares o ceremonias cívicas donde se encuentre concentrada más gente
*Punto
de venta en la microempresa
|
*Para
la elaboración de cada folleto:
-Impresión
de cada folleto a color con imágenes atractivas, promociones y frases
sobresalientes: $4.00 c/u
*Precio estimado por la elaboración de
250 folletos: $1000
|
Se elaborarán
250 folletos para repartirlos en los lugares antes mencionados, con un periodo
trimestral.
|
Perifoneo
|
-Capta
la atención del cliente rápidamente
-Resulta
innovador y atractivo al público
-Va
dirigido directamente a los clientes potenciales
-Capta
la atención de cientos de personas al día
|
Atlacomulco
de Fabela:
*Calles
de todo el municipio
*Bodega
Aurrera
*Centro
comercial La Mega
*Cinemex
|
*Por
la transmisión de cada hora de perifoneo:
$150
*Precio estimado por la transmisión de 5 horas:
$750
|
Se
transmitirá cada perifoneo de 5 horas semanales cada 2 meses aproximadamente.
|
Carteles
Folletos
4.- Marca,
Logo y Eslogan del producto
Marca:
Mushemm
Logotipo:
Eslogan:
“Pestañas de escándalo”
Empaque:
5.- Fijación del Precio
